エンタープライズアカウント営業（アカウントマネージャー）

採用情報

募集要項

エンタープライズアカウント営業（アカウントマネージャー）

職種および業務内容	エンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。【具体的な業務内容】・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング・アカウントプランの策定・推進・提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整・案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂＜商材例＞・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション・基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発・ Hardware、Software の物販、ライセンス ※顧客は金融、製造・流通、通信・公共・文教・メディア・コンテンツ・リテール・サービス業などさまざまです。これまでのご経験やご希望を伺いながら担当するお客さまを決定します。【特徴・魅力】・日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。　外資系メーカーや JBS 海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。・顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。【今後の展望】現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、3年後にはクラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。マイクロソフトのクラウドライセンスを独⾃に具備した、⾃社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいきます。
キャリアパス	・まずはアカウント担当として「Customer First」の企業理念のもと、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。・ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。・マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。
経験・スキル	【必須】・ IT ベンダー又は SIer での営業経験（目安 3年以上）・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方【歓迎】・特定の業界における業務知見をお持ちの方・顧客エグゼクティブとのリレーション構築・個人又はチームで 10〜30億程度の売上予算を担当した経験
求める人物像	・カスタマーファーストの理念に共感していただける方・プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方・チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
雇用形態	正社員
勤務地	東京本社
受動喫煙防止措置	屋内原則禁煙（喫煙室あり）
勤務時間	9：00～17：30（所定労働時間：7.5時間）フレックスタイム制（コアタイム 10：00～15：00）
休日休暇	完全週休 2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）年次有給休暇、リフレッシュ休暇（5日間/年）、特別休暇（慶弔休暇、配偶者の出産、など）
給与	経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
諸手当（当社規定による）	役職手当、住宅手当、在宅手当、通勤手当（上限 4万円/月）、固定残業手当（15時間分）、残業手当（15時間を超える法定時間外労働分）、休日・深夜勤務手当、持株会奨励金、資格報奨金など
昇給	年1回（1月）
賞与	年2回（6月、12月）※基本給×2ヶ月分/回（標準支給月数）
社会保険	雇用・労災・健康・厚生年金
福利厚生（当社規定による）	確定拠出年金（401k）、財形貯蓄、社員持株会、慶弔見舞金、健保組合保養所、社宅（首都圏のみ）、団体長期障害所得補償保険（GLTD）、提携スポーツジム、クラブ活動、社員用カフェテリア（東京本社・中部事業所）、各種教育研修、資格取得支援
諸制度（当社規定による）	フレックスタイム制度、テレワーク勤務制度、時短勤務制度、ストック休暇制度、産前産後休業制度、育児休業制度、介護休業制度、Uターン・Iターン制度、社内公募制度
試用期間	あり（3ヶ月間/条件変更なし）
提出書類	履歴書（写真貼付）・職務経歴書
選考ステップ	書類選考➤1次面接➤最終面接（適性検査実施） ※最終面接前に適性検査を受検していただきます