IT法人営業

採用情報

募集要項

職種および業務内容	お客さま企業の課題を把握し、その課題を解決するための IT ソリューション/サービスを提供します。アカウント営業とソリューション営業があり、ご志向や適性を考慮の上配属を決定します。 ■アカウント営業マイクロソフト製品を中心とした情報系インフラの構築、ビジネスアプリケーション開発、システム運用保守、物販など、JBS のサービスを最大限に活用し、アカウント営業として提案～受注活動、受注後の案件管理をメインに活動します。具体的には… ・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング・提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整・案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂＜特徴＞アカウント担当として 1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが特徴です。 ■ソリューション営業ソリューションスペシャリストとしてお客さまの課題掘り起こし、ヒアリング（顕在ニーズだけでなく潜在ニーズまで）から行い、ソリューションを提案し解決まで導きます。マイクロソフト製品を中心に、JBS が持つさまざまな製品・ソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。具体的には… ・マイクロソフトクラウド製品またはメーカープロダクト製品を中心とした提案および受注活動・案件創出としてエンジニアと連携して各種セミナー、ワークショップ、Webinar の企画や運営、登壇も行います＜特徴＞特定のソリューション・製品に精通し、強みを持った営業としてご活躍いただけます。各メーカーやエンジニアと協力し、最新情報の取得やスキル向上をメンバー全員が一つになって取り組んでいます。【商材例】・ワークスタイル変革コンサルティングサービス、利活用支援・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品を活用した SI 案件・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関する SI 案件・基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発・ Hardware、Software の物販、ライセンス販売【特徴・魅力】・顧客は金融、製造、流通、通信、メディア、サービス、公共などさまざまです。日系、外資系を問わず、大手～中小企業までさまざまなお客さまと直接取引しています。・既存、新規両方ありますが、新規はメーカーからの紹介、インサイドセールス経由での対応がメインです。・現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指しています。
キャリアパス	・マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。・ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
経験・スキル	【必須】・一般企業で営業や接客等の顧客折衝経験があり、コミュニケーション能力に自信のある方（法人・個人不問、目安 3年以上）・ IT 領域および IT 営業に対する興味と熱意 ※異業種から IT 業界を希望される場合は、志望理由を明記してください。【歓迎】・ IT ベンダーまたは SIer での業務経験・チーム/グループのマネジメント経験
求める人物像	・顧客および社内関係者と円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を構築できる方・チームワークを大切にし協調性をもって行動できる方・主体性、論理的思考力、学習意欲のある方
雇用形態	正社員
勤務地	東京本社 ※中部事業所（名古屋）、西日本事業所（大阪）での就業も可能です。希望を考慮します。
受動喫煙防止措置	屋内原則禁煙（喫煙室あり）
勤務時間	9：00～17：30（所定労働時間：7.5時間）フレックスタイム制（コアタイム 10：00～15：00）
休日休暇	完全週休 2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）年次有給休暇、リフレッシュ休暇（5日間/年）、特別休暇（慶弔休暇、配偶者の出産、など）
給与	経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
諸手当（当社規定による）	役職手当、住宅手当、在宅手当、通勤手当（上限 4万円/月）、固定残業手当（15時間分）、残業手当（15時間を超える法定時間外労働分）、休日・深夜勤務手当、持株会奨励金、資格報奨金など
昇給	年1回（1月）
賞与	年2回（6月、12月）※基本給×2ヶ月分/回（標準支給月数）
社会保険	雇用・労災・健康・厚生年金
福利厚生（当社規定による）	確定拠出年金（401k）、財形貯蓄、社員持株会、慶弔見舞金、健保組合保養所、社宅（首都圏のみ）、団体長期障害所得補償保険（GLTD）、提携スポーツジム、クラブ活動、社員用カフェテリア（東京本社・中部事業所）、各種教育研修、資格取得支援
諸制度（当社規定による）	フレックスタイム制度、テレワーク勤務制度、時短勤務制度、ストック休暇制度、産前産後休業制度、育児休業制度、介護休業制度、Uターン・Iターン制度、社内公募制度
試用期間	あり（3ヶ月間/条件変更なし）
提出書類	履歴書（写真貼付）・職務経歴書
選考ステップ	書類選考➤1次面接➤最終面接（適性検査実施） ※最終面接前に適性検査を受検していただきます